Чому "я роблю все з LinkedIn" — це не позиціонування
Коли профіль каже "допомагаю з LinkedIn" — клієнт не розуміє, чому писати саме тобі, а не будь-кому іншому з тисячі схожих профілів. Розмите формулювання здається безпечним ("я ж не відсікаю нікого"), а насправді відсікає всіх: людина, яка гортає стрічку, не зупиняється на тому, що не звертається саме до неї.
Як це працює насправді
Людина, яка шукає фахівця, у голові прокручує щось на кшталт "мені потрібен той, хто розуміється саме на моїй ситуації". Розмите "я роблю все" не дає їй жодного сигналу "це про мене". Вузьке формулювання, навпаки, миттєво відповідає на це внутрішнє запитання — навіть якщо об'єктивно ти вмієш і ширше коло задач.
Парадокс звуження
Найбільший страх на старті — "якщо я звужусь, то втрачу частину клієнтів". Насправді відбувається протилежне: розмите формулювання не втрачає клієнтів "частково" — воно втрачає майже всіх, бо ніхто не впізнає себе в ньому.
😬
"LinkedIn-фахівець. Допомагаю з просуванням у LinkedIn"
Універсально — і тому непомітно. Читач не розуміє, чи це про нього.
😊
"Допомагаю консультантам і коучам отримувати клієнтів через LinkedIn без холодних розсилок"
Одразу видно: кому, що і навіть натяк на метод.
Самоперевірка: прочитай своє поточне формулювання й запитай — чи міг би це написати про себе будь-хто інший з вашої групи навчання? Якщо так — воно ще занадто розмите.
🎯 Блок 2
3 рівні спеціалізації — і як обрати свій
Спеціалізацію можна будувати за одним з трьох принципів. Це не взаємовиключні варіанти — це три різні "входи" в одну і ту саму вузькість.
🎯За нішею клієнтаLinkedIn для психологів, для консультантів, для B2B
Як обрати, з чого стартувати
1. Подивись, з ким тобі найлегше було працювати раніше — підказка для рівня "за типом клієнта".
2. Подивись, яка задача з курсу давалась тобі найлегше й найцікавіше — підказка для рівня "за задачею".
3. Якщо є галузь, у якій ти вже маєш бекграунд — це готова підказка для рівня "за нішею".
Типова помилка: звузити "на словах", але лишити профіль, контент і повідомлення клієнтам розмитими, як і раніше. Спеціалізація працює тільки тоді, коли вона видна одночасно в headline, About, контенті й перших повідомленнях.
Повний список: з чого обирати нішу й галузь
Не потрібно вигадувати нішу з нуля — простіше обрати зі списку нижче те, що вже відгукується, і звузити далі під себе.
👤 За типом клієнта
КоучіКонсультантиТерапевти / психологиЮристиФінансові консультантиРієлториHR / рекрутериВласники малого бізнесуСоло-підприємціАвтори / спікериIT-фахівціКерівники / C-levelSales-менеджериФрілансериЛюди в пошуку роботиВикладачі / тренери
Упаковка профілюКонтент-стратегіяГенерація лідівГоустрайтинг постівПобудова мережі / аутрічLinkedIn для пошуку роботиLinkedIn-рекламаАналітика й звітністьВідео-контентLinkedIn-розсилка (Newsletter)Employer branding для компанійНавчання Sales NavigatorПросування подій / вебінарів
Як користуватись списком: обери одну позицію з кожної колонки, які відгукуються найбільше — і склади з них комбінацію. Наприклад: "коучі" (тип клієнта) + "психологія" (галузь) + "упаковка профілю" (задача) = "Допомагаю психологам-коучам оформити профіль так, щоб він працював як візитівка".
Живі приклади: подивимось на два реальні профілі
Обидва — топові LinkedIn-крієтори з ніші "особистий бренд", але звузились по-різному. Порівняй їхні headline.
Justin Welsh — "Writer & Entrepreneur | One weekly essay for 200,000+ ambitious people living and working on their own terms."
Розбір
Джастін звузився за задачею: не "LinkedIn-коуч узагалі", а конкретний формат — щотижневий есей для конкретної аудиторії ("amбітні люди, які живуть і працюють на своїх умовах"). Навіть цифра "200,000+" у headline одразу працює як соціальний доказ. Це приклад того, як Блок 1 (вузьке формулювання) і Блок 2 (рівень "за задачею") виглядають у житті, а не в теорії.
Jasmin (Jay) Alić — "I coach(ed) your favorite LinkedIn creators | Founder, Link Up Community (1,000+ members in 80+ countries) | Coaching founders to monetize their expertise, no matter the industry"
Розбір
Ясмін звузився за типом клієнта — засновники, соло-підприємці, C-suite — і навмисно уточнив "no matter the industry": це усвідомлений вибір рівня спеціалізації з Блоку 2, а не розмитість з Блоку 1. Різниця в тому, що галузь клієнта тут не має значення, а тип клієнта — має. Перший рядок headline також одразу показує соціальний доказ: "coach(ed) your favorite LinkedIn creators" — тобто "мене вже знають ті, кого знаєте ви".
Висновок для вправи: в обох прикладах перше речення headline відповідає на питання "кому" і "що я роблю" за 1-2 секунди читання. Це і є ціль формули з практичного завдання нижче.
Контент-формат як другий якір позиціонування
Спеціалізація — це не тільки слова в headline. Топові крієтори мають ще один шар впізнаваності: візуальний формат контенту, за яким їх упізнають навіть без імені в стрічці. Це те, до чого варто рухатись після того, як вузьке позиціонування вже знайдено.
Justin Welsh
Якір: чорна картка з цитатою
Джастін репостить власні думки у форматі чорного слайду з білим текстом — коротка, афористична фраза без зайвих слів ("Rich is visible. Wealthy is invisible.", "You don't need anyone's approval."). Формат настільки послідовний, що читач впізнає автора по чорному тлу ще до того, як побачить ім'я. Це і є "якір": один візуальний патерн, який повторюється пост за постом.
Два пости Джастіна поспіль — обидва в чорній картці, обидва одна коротка думка. Саме ця повторюваність і створює впізнаваність.
І ще один шар, який варто помітити в профілі Джастіна: він не тримає всю цінність тільки в LinkedIn-постах. У розділі "Featured" він веде читача далі — на безкоштовний гайд, який підписує на розсилку.
Розділ "Featured" Джастіна — безкоштовний гайд-лід-магніт, який веде на сайт і в розсилку. Контент з LinkedIn стає точкою входу в інші канали, а не кінцевою точкою.
Jasmin Alić
Якір: особисте фото + хук-питання
Ясмін, навпаки, будує впізнаваність через себе особисто — живе фото в кожному пості (в подорожі, на сцені, в кадрі) і перший рядок завжди у форматі гострого питання чи заяви ("Are you getting 'lost in the crowd'?", "LinkedIn featured my strategy for 1B users."). Його формат — не про естетику картки, а про особисту присутність і хук в першому реченні.
Пости Ясміна — завжди його власне фото плюс питання чи гучна заява в першому рядку, яка змушує натиснути "більше".
Що взяти на замітку: формат-якір — це не про креативність заради креативності, а про повторюваність. Обери один візуальний патерн (наприклад, завжди фото, завжди карусель, завжди чорна цитата) і тримайся його хоча б 10-15 постів поспіль, перш ніж міняти — інакше впізнаваність не встигає закріпитись.
🎯 Блок 3
Рівень експертності на старті: як говорити чесно і при цьому впевнено
Головний страх новачків — "у мене ще мало досвіду, як я можу себе продавати". Рішення не в тому, щоб прикидатись досвідченішою, а в чесній комунікації рівня.
Що можна чесно показати замість "досвіду" — і як це показати постом
Кожен з чотирьох пунктів нижче — не просто ідея, а готовий формат поста, який можна написати вже цього тижня.
1 Проходження навчання / сертифікації
Формат
Текстовий пост "3 інсайти"
Хук
"Щойно закінчила модуль про [тема] — і ось що змінилось у моєму погляді на LinkedIn"
Структура
До навчання я думала X → Тепер розумію Y → Ось перше, що вже застосувала
Чому працює
Показує рух і структуру мислення, а не просто "я в процесі навчання"
2 Робота над власним профілем як міні-кейс
Формат
Карусель або пост "до / після" зі скрінами
Хук
"Ось що я змінила у своєму headline на цьому тижні — і чому"
Структура
Скрін "було" → що саме змінила і чому (посилання на формулу з Блоку 1) → скрін "стало"
Чому працює
Читач бачить застосування теорії наживо — це вже "кейс", навіть без клієнтів
3 Тестові проєкти (навіть безкоштовні)
Формат
Міні-кейс з конкретною цифрою
Хук
"Попрацювала безкоштовно з подругою над її профілем — ось що вийшло за тиждень"
Структура
Яка була ситуація → що конкретно зробила (2-3 дії) → яка зміна вийшла, навіть маленька (перегляди, запити в контакти)
Чому працює
Чесно позначено "безкоштовно" / "тестовий" — і саме це підвищує довіру, а не знижує
4 Система чи методологія, яку застосовуєш
Формат
Чек-лист або карусель-фреймворк
Хук
"Ось фреймворк з 3 кроків, за яким я перевіряю будь-який headline перед публікацією"
Структура
Назва системи → 3-4 кроки з поясненням → приклад застосування на реальному чи вигаданому кейсі
Чому працює
Система звучить як "я не вигадую на ходу", навіть якщо ти застосовуєш її вперше на практиці
😊
"Я на початку шляху, але працюю за перевіреною системою і вже бачу перші результати на своєму профілі"
😬
"Я експерт з великим досвідом у LinkedIn-маркетингу"
без жодного підтвердження — звучить як заявка, а не факт
А ось так виглядає довіра на топовому рівні — щоб було до чого рухатись
Це не приклад для копіювання на старті — навпаки, приклад того, куди веде роки послідовної роботи. Корисно побачити, з чого складається "доросла" довіра: лого медіа, цифри спільноти, реальні відгуки з конкретними результатами.
Розділ "Послуги" в профілі Jasmin Alić — відгуки з конкретними цифрами замість загальних слів: "From 5 to 6 figures", "Doubled my followers in 1 month", "+45% net worth".
Розбір
Зверни увагу: жоден відгук не каже просто "було круто працювати". Кожен містить число, яке легко уявити. На старті в дівчат таких цифр ще немає — і це нормально (див. пункт 3 вище). Але вже зараз варто збирати відгуки саме в такому форматі: з конкретним "до/після", навіть якщо цифри маленькі ("з 0 до 50 переглядів профілю за тиждень" — це теж чесний і робочий відгук на старті).
🎯 Блок 4
Перша пропозиція (offer): як сформулювати те, на що легко сказати "так"
Перша пропозиція — це не список усього, що ти вмієш, а одна конкретна пропозиція з зрозумілим результатом, обмеженим обсягом і зрозумілою ціною входу.
Структура сильної першої пропозиції
1
Для кого — конкретний тип клієнта (з Блоку 2)
2
Що входить — 2-4 конкретні дії, не розмитий "супровід"
3
Який результат — сформульований мовою клієнта, а не мовою процесу
4
За який термін — конкретні тижні чи місяць, не "постійно"
Приклад застосування: "Для консультантів, які хочуть отримувати клієнтів через LinkedIn: за 3 тижні я оновлю твій профіль, складу контент-план на місяць і запущу перші 10 діалогів з потенційними клієнтами."
😬
Список з 10 послуг
клієнт не розуміє, з чого почати саме з тобою
😊
Одна вузька пропозиція з результатом
"Приведу до 5 якісних заявок за місяць" — легко сказати "так"
Порівняй: у Ясміна в розділі "Послуги" (скрін вище) теж є довгий список тегів (Brand Consulting, Marketing Strategy, Content Marketing...) — але це після роками напрацьованої довіри й сотень клієнтів. На старті довгий список працює навпаки — розмиває, а не продає. Це ще один аргумент, чому в Блоці 4 ми навчаємо саме одній вузькій пропозиції, а не переліку "як у топових профілів".
🎯 Блок 5
Технічно: як додати розділ "Послуги" в LinkedIn
Це суто технічний блок — про саму стратегію пропозиції ми вже говорили в Блоці 4 вище. Тут лише про те, куди натиснути, щоб перенести готовий офер у профіль.
1
Відкрий свій профіль → кнопка "Додати розділ профілю" → вкладка "Рекомендовано" → обери "Послуги" (Services).
2
Обери категорію послуги з випадного списку — найближчу за змістом (наприклад, "Marketing" чи "Consulting"), навіть якщо жодна не збігається ідеально.
3
У полі опису встав саме той офер, який ти склала у вправі Блоку 4 (для кого / що входить / який результат / за який термін) — не пиши новий текст з нуля.
4
За бажання додай приклад роботи чи спосіб зв'язку → натисни "Опублікувати".
Приклад заповненого розділу: подивись ще раз на скрін розділу "Послуги" Ясміна вище в Блоці 3 — так це виглядає в готовому вигляді, коли розділ активний і заповнений.
✅ Практичне завдання
1
Обери один із трьох рівнів спеціалізації з Блоку 2 і заповни формулу: "Я допомагаю [кому] отримати [який результат] через [що я роблю]"
2
Перевір формулювання за чек-листом:
Чи міг би це написати про себе будь-хто інший з групи? Якщо так — звузь ще раз.
Чи є в ньому конкретний результат (а не процес)?
Чи зрозуміло з нього, кому саме варто написати тобі?
3
На основі формули склади свою першу пропозицію за структурою з Блоку 4 (для кого / що входить / який результат / за який термін).
4
Обери один з 4 пунктів "чесних доказів" з Блоку 3 і напиши перший рядок (хук) поста за відповідним форматом.
✍️
Як просувати себе через контент, якщо ще мало кейсів
Система з 5 форматів постів, які не потребують готового портфоліо — і формула частоти, яка не вигорає за тиждень.
Головна помилка новачків: чекати "спочатку кейси, потім контент"
Логіка здається природною: "напишу пости, коли буде що показати". Насправді працює навпаки — контент формує довіру ще до кейсів, а не після них.
Чому порядок насправді зворотний
Клієнт, який гортає стрічку, не бачить твоє портфоліо раніше за твої пости — він бачить пости першими. Якщо постів немає, немає і шансу, що він взагалі дізнається про кейси, коли вони з'являться. Контент — це не "звіт про результати", а спосіб бути видимою, поки результати ще накопичуються.
😬
"Почну публікувати, коли назбираю 3-5 кейсів"
До того моменту профіль мовчить — і клієнти просто не знають, що ти існуєш
😊
"Публікую зараз про те, що вже знаю й роблю — кейси приєднаються пізніше"
Аудиторія починає формуватись одразу, а перші клієнти часто приходять саме з цих ранніх постів
Звʼязок з Уроком 1: пригадай пункти 1-4 з Блоку 3 ("що можна чесно показати замість досвіду") — усі 5 форматів нижче спираються саме на них. Формати — це вже готова "упаковка" для тих чесних доказів.
✍️ Блок 2
5 типів постів, які не вимагають готових кейсів
Кожен формат нижче можна написати сьогодні, навіть якщо клієнтів у тебе поки що нуль.
1
Навчальний пост
Використовуй, коли є чітка інструкція в голові
Формат "як зробити X" — покроковий розбір однієї конкретної дії. Демонструє експертність через структуру пояснення, а не через список клієнтів.
Хук
"3 кроки, які я перевіряю в будь-якому LinkedIn-профілі перед тим, як щось радити"
Структура
Проблема одним реченням → крок 1, 2, 3 → короткий підсумок або запрошення до дії
Katelyn Bourgoin— "Idea owners get richer"
Кейтлін звузилась гранично вузько: вся її сторінка обертається навколо одного поняття — "ownable idea" (власна унікальна ідея). Це приклад рівня спеціалізації "за задачею" з Уроку 1, доведений до крайності: один термін, яким її впізнають.
Katelyn Bourgoin — банер одразу візуалізує її ключову концепцію "Find Your Ownable Idea" поруч із впізнаваними обличчями (Стів Джобс, Гері Вайнерчук) — це одразу задає масштаб і контекст.
Живий приклад навчального поста: "How to find your Ownable Idea" — 5 запитань по черзі, кожне з прикладом застосування. Це готова структура покрокового навчального поста, яку можна взяти за шаблон.
Розбір
Зверни увагу на структуру: назва методу зверху → пронумеровані кроки → приклад застосування кожного кроку на реальному кейсі (James Clear). Це саме та структура "крок 1, 2, 3 + приклад", яку рекомендовано у формулі вище.
2
Розбір
Використовуй, коли хочеш показати експертне око
Аналіз чужого публічного профілю чи посту — без імені, якщо це критика, або з дозволу, якщо це похвала. Показує, як ти думаєш, а не що ти вже зробила.
Хук
"Побачила сьогодні один headline і зрозуміла, чому він не працює — розбираю чому"
Структура
Що побачила (без імені) → що не так з точки зору Блоку 1 з Уроку 1 → як би це виправила
Erin Balsa— "B2B content marketer helping software companies grow with original research"
Ерін звузилась за задачею (контент-маркетинг на основі власних досліджень) і будує довіру саме через розбір чужих тверджень і трендів у ніші — це готовий приклад формату "розбір" у дії.
Зліва: розбір гучного твердження з чужої розсилки ("$2.25M revenue приписали ChatGPT-промпту — ось що насправді сталося"). Справа: відповідь на коментар читачки, яка теж переростає в контент.
Розбір
Формула поста зліва: гучна теза, яку хтось інший озвучив → "ось що насправді сталося" → покроковий розбір реальної ситуації. Це чіткий приклад структури "що побачила → що не так → як насправді" з формату вище — тільки замість профілю розбирається твердження з ринку.
3
Міні-кейс
Використовуй, навіть якщо кейс тестовий чи безкоштовний
Найменш "страшний" формат кейсу — власний профіль, тестовий проєкт з подругою, будь-яка реальна зміна з конкретним результатом, навіть маленьким.
Хук
"Ось що я змінила у своєму профілі і що це дало за тиждень"
Структура
Було → що зробила → стало (краще з цифрою, навіть маленькою)
Lara Acosta— "#1 UK Female Creator", 346K+ підписників
Лара регулярно перетворює власний шлях зростання на контент — і робить це чесно, включно з моментами "виглядаю профі, а всередині відчуваю себе самозванкою". Це той самий принцип "чесного доказу" з Уроку 1, тільки на масштабнішому рівні.
Lara Acosta — банер одразу показує соціальний доказ (Forbes, AdAge, University of Exeter) поруч із чітким позиціонуванням "Personal branding that moves the needle online (and offline)".
Зліва: міні-кейс "I grew my LinkedIn to 346k followers using this 1 trick" — власний ріст як контент. Справа: відео-формат на іншу тему (фокус), що показує мікс форматів у одному профілі.
Розбір
Пост зліва — чистий приклад формату "було → що зробила → стало", тільки в масштабі 346 тисяч підписників. На старті та сама структура працює з набагато меншими цифрами: "Отримала перші 50 переглядів профілю, застосувавши один прийом — ось який".
4
Думка / позиція
Використовуй, коли є особиста точка зору на тренд у ніші
Формат, який найшвидше формує впізнаваність — саме тому, що не потребує жодних доказів, тільки чітку позицію.
Хук
"Список з 10 послуг у профілі — це не позиціонування, а розмивання. Ось чому"
Структура
Коротка теза → 1-2 речення аргументу → крапка, без "розжовування" далі
Jon Brosio— "Your skills + The One Page Offer™ + 16 weeks = $10k/mo recurring profit"
Джон тримає той самий формат-якір, що ми розбирали в Уроці 1 на прикладі Джастіна Велша — чорна картка з цитатою. Різниця в тоні: у Джона він гостріший, майже "жорсткої любові" стиль ("This will suck... but I'd rather lose followers than watch you waste another year").
Обидва пости — той самий чорний формат картки, кожен з окремою, самодостатньою тезою без пояснень: "Building a profitable solo business is 20% strategy and 80% doing the strategy on days you don't feel like it. Everyone wants the 20%. Nobody talks about the 80%."
Що взяти на замітку: Джон — ще одне підтвердження принципу з Уроку 1: формат-якір (тут — чорна картка) можна тримати місяцями, а голос і тон всередині нього — те, що робить тебе відмінною від інших, хто використовує той самий візуальний прийом.
5
Чек-лист
Використовуй, коли хочеш максимум збережень і репостів
Практична користь у форматі, який легко зберегти "на потім" — саме такі пости найчастіше зберігають і пересилають, бо вони працюють як інструмент, а не просто як контент для читання.
Хук
"Чек-лист: 5 речей, які я перевіряю у своєму профілі щомісяця"
Структура
Назва списку → 4-6 пунктів одним реченням кожен → заклик зберегти пост "на потім"
Бонусний формат — скріншот переписки: Кетлін перетворила холодний пітч у DM на окремий пост зі скріншотом переписки і власною реакцією. Це шостий, неформальний тип контенту — робить видимим те, що зазвичай лишається "за кадром" у роботі фахівця.
Розбір
Цей формат добре працює саме тому, що показує реальний робочий момент, а не підготовлений контент. Для новачків це чудова альтернатива, коли немає кейсів: скріншот будь-якої реальної робочої ситуації (навіть із навчання) уже сам собою є контентом.
✍️ Блок 3
Формула частоти на старті
Питання "як часто постити" тривожить більше, ніж саме питання "що писати". Відповідь простіша, ніж здається: стабільність важливіша за обсяг.
Мінімальний робочий ритм
2-3 пости на тиждень — цього достатньо, щоб алгоритм і аудиторія бачили тебе регулярно, і водночас це реалістичний темп, який не призводить до вигорання й покинутого профілю на другому тижні.
ПН✍️
ВТ—
СР✍️
ЧТ—
ПТ✍️
СБ—
НД—
Приклад мінімального стабільного ритму: пн / ср / пт. Дні можна зсувати під себе — важливо, щоб між постами не було розривів довших за 3-4 дні.
Головне правило: краще стабільно 2 пости на тиждень місяцями поспіль, ніж 7 постів на тиждень протягом одного тижня і тиша потім. Алгоритм і аудиторія довіряють передбачуваності, а не сплескам активності.
Як розподілити 5 форматів на тиждень
Не обов'язково винаходити нову тему щоразу — можна закріпити формати за днями наперед, щоб не думати "про що писати" щоразу заново:
Пн
Навчальний пост або чек-лист — легко почати тиждень з користі
Ср
Думка/позиція — швидко написати в середині тижня, без підготовки
Пт
Міні-кейс або розбір — підсумок того, що встигла зробити за тиждень
✍️ Блок 4
Як перетворити роботу над власним профілем у контент
Це найпростіший спосіб не залишитись без тем: усе, що ти вже робиш для навчання, автоматично стає матеріалом для поста.
Принцип "подвійної користі": кожна дія над власним профілем (нове формулювання headline, новий опис послуги, тестовий пост) — це одночасно і практика з курсу, і готовий контент. Не потрібно окремо "придумувати, про що писати" — досить документувати те, що вже робиш.
Наприклад: завдання з Уроку 1 (заповнити формулу "Я допомагаю...") можна перетворити на пост формату "міні-кейс" — просто показавши шлях від розмитого формулювання до вузького, з поясненням, чому друге працює краще.
✅ Практичне завдання
1
Обери 3 теми з власного досвіду навчання (наприклад: зміна headline, вибір ніші, перший тестовий проєкт).
2
Розпиши кожну тему у форматі одного з 5 типів постів з Блоку 2 — для кожної теми обери формат, який підходить найкраще.
3
Для кожного з 3 постів напиши тільки перший рядок (хук) — той, що має зупинити людину в стрічці.
4
Розклади свої 3 пости на найближчий тиждень за формулою частоти з Блоку 3 (наприклад пн / ср / пт).
🧭
Як знаходити клієнтів: 7 дієвих каналів
Від людей, які вже тебе знають, до пошуку всередині LinkedIn і за його межами. Жоден канал не працює у вакуумі — разом вони дають стабільний потік заявок.
Найпоширеніша помилка на старті — покласти всі сподівання на один спосіб (найчастіше на контент) і чекати, поки він "вистрелить". Якщо цей єдиний канал раптом не спрацьовує — тиша, і немає запасного плану.
Канали в цьому уроці згруповані за "температурою" контакту — від найтеплішого (люди, які вже тебе знають) до найхолоднішого (незнайомі люди в чатах і спільнотах):
🤍Мережа й нетворкінгЛюди, які вже тебе знають особисто
💬Сарафанне радіоОрганічні згадки без формальної винагороди
🤝Реферальна програмаСвідома система винагороди за рекомендації
🔍LinkedIn: холодний пошукЛюди, які тебе ще не знають
✍️Контент + аутрічТеплий контакт через тих, хто відреагував на пост
📱За межами LinkedInІнші соцмережі та спільноти
Головний принцип цього уроку: не потрібно робити все й одразу. Почни з найтеплішого — власної мережі — і рухайся до холодніших каналів у міру того, як перші почнуть давати результат.
🧭 Блок 2
Канал 1: Мережа й нетворкінг — почни з тих, хто вже тебе знає
Це найнедооціненіший канал на старті, тому що здається "несерйозним" — а тим часом саме тут нульова "холодна" тертя: ці люди вже тобі довіряють, не треба доводити нічого з нуля.
1
Склади список 15-20 людей зі свого оточення: колишні колеги, однокурсники, знайомі, учасниці цього ж навчання, друзі, які мають свій бізнес чи керівні посади.
2
Напиши кожному особисте (не масове й однакове) повідомлення — коротко про те, чим ти зараз займаєшсь.
3
Не проси роботу напряму — дай людині простір самій зголоситись або порекомендувати когось.
4
Веди список, хто відповів і як — це твоя перша, найтепліша база контактів.
Шаблон повідомлення для нетворкінгу: "Привіт! Давно не спілкувались — хотіла поділитись: зараз я розвиваюсь як LinkedIn-фахівець і вже беру перших клієнтів на просування. Якщо в тебе чи серед знайомих є хтось, кому це може бути актуально — буду вдячна за контакт 🙂"
Чому це варто робити першим: нетворкінг — це канал, який повністю залежить тільки від твоєї дії сьогодні, а не від алгоритмів чи чужого бажання відповісти в чаті. Це найшвидший спосіб отримати перший відгук уже цього тижня.
🧭 Блок 3
Канал 2: Сарафанне радіо
Якщо нетворкінг — це ти йдеш першою й пишеш, то сарафанне радіо — це коли інші говорять про тебе без твоєї прямої участі. Головна відмінність від реферальної програми (Блок 4) — тут немає формальної винагороди. Людина згадує про тебе просто тому, що щиро задоволена.
Як м'яко підштовхнути сарафанне радіо, не перетворюючи його на прохання
Найпростіший спосіб — зробити результат клієнта видимим і легким для переказу іншим: короткий підсумок "що змінилось" наприкінці співпраці, яким клієнту зручно поділитись у розмові чи навіть переслати знайомій. Люди рекомендують охочіше, коли їм не треба формулювати самим, чому це було корисно — досить переказати твоїми словами.
Порада: запитай наприкінці проєкту не "чи порекомендуєш мене", а "як би ти одним реченням пояснила подрузі, чим я допомогла?" — відповідь клієнтки часто стає готовим текстом для сарафанного радіо і водночас відгуком для профілю.
🧭 Блок 4
Канал 3: Реферальна програма (партнерка)
Це вже не спонтанне "порекомендуй мене", а свідома система: чітка домовленість, що людина отримує щось конкретне за кожного приведеного клієнта. Партнерами можуть бути і клієнти, і суміжні фахівці (копірайтери, таргетологи, коучі).
Варіанти умов — обери, що підходить твоїй ситуації
1 Відсоток від суми
Умова
10-20% від першого платежу приведеного клієнта
Кому підходить
Суміжним фахівцям, які приводять клієнтів регулярно
2 Фіксований бонус
Умова
Конкретна сума (наприклад, еквівалент 500-1000 грн) за кожного клієнта, який оплатив послугу
Кому підходить
Знайомим і колегам — просто й зрозуміло без розрахунків відсотків
3 Знижка для того, хто рекомендує
Умова
Наприклад, -15% на наступний місяць співпраці для клієнта, який привів когось нового
Кому підходить
Існуючим клієнтам — мотивує лишатись і рекомендувати одночасно
4 Бартер / взаємний обмін
Умова
Без грошей — просто взаємні рекомендації з суміжним фахівцем (ти рекомендуєш його, він тебе)
Кому підходить
Партнерству з копірайтерами, таргетологами, дизайнерами на початку, коли ще немає бюджету на виплати
5 Накопичувальна система
Умова
1 приведений клієнт = невелика знижка, 3 клієнти = місяць супроводу безкоштовно
Кому підходить
Активним амбасадоркам, які приводять кількох людей поспіль
6 Нематеріальна винагорода
Умова
Публічна подяка в пості, згадка в сторіз, включення відгуку в "історію успіху"
Кому підходить
Коли грошова винагорода недоречна, але людині приємна публічна вдячність
Важливе правило: винагороджуй тільки за клієнта, який реально оплатив послугу — а не за будь-який контакт чи знайомство. Інакше програма швидко стає збитковою й важкою для відстеження.
Шаблон пропозиції реферальної програми (для колеги/суміжного фахівця): "Я помітила, що в нас часто перетинається аудиторія — [її ніша] і моя [твоя ніша]. Що якщо ми домовимось рекомендувати одна одну клієнтам, кому актуально? Можу запропонувати [конкретна умова з переліку вище] за кожного, хто прийде від тебе."
🧭 Блок 5
Канал 4: LinkedIn — холодний пошук
Це протилежність нетворкінгу: тут ти шукаєш людей, які про тебе ще нічого не знають, але вже прямо зараз шукають те, що ти пропонуєш.
1 Пошук за ключовими словами болю клієнта
Як
У пошуковий рядок LinkedIn введи фрази, які пише сам клієнт, а не ти: "не знаю як вести LinkedIn", "потрібен контент-план", "шукаю допомогу з профілем" — і подивись вкладку "Дописи" (Posts), а не тільки "People"
Чому працює
Ти знаходиш людину в момент, коли вона сама озвучила проблему — це найтепліший можливий холодний контакт
2 Тематичні групи та спільноти всередині LinkedIn
Як
Вступи у 3-5 груп своєї цільової аудиторії (наприклад, "Коучі та консультанти", "Малий бізнес України") і читай, про що там реально запитують
Чому працює
Групи — це вже зібрана в одному місці цільова аудиторія, без потреби шукати її по одному
3 Коментарі під чужими постами в ніші
Як
Знайди 5-10 активних авторів у суміжній ніші (не прямих конкурентів) і залишай змістовні коментарі під їхніми постами регулярно — 2-3 рази на тиждень
Чому працює
Люди, які читають коментарі під популярним постом, бачать тебе в контексті вже "прогрітої" теми — це дешевша за рекламу видимість
Шаблон першого повідомлення після пошуку/коментаря: "Привіт! Побачила твій коментар/пост про [конкретна деталь] — дуже впізнавана ситуація. Я якраз допомагаю [хто] з [що], тому стало цікаво: як зараз у тебе з цим?" Це запитання, а не пропозиція — м'який старт діалогу без тиску "купи".
🧭 Блок 6
Канал 5: Контент + аутріч (теплий контакт)
Чим це відрізняється від Блоку 5: там ти сама шукаєш людей, які ще нічого про тебе не знають (холодний контакт). Тут — навпаки: пишеш тим, хто вже сам відреагував на твій контент, тобто вже трохи тебе знає (теплий контакт). Це різні за температурою канали, навіть якщо обидва — "усередині LinkedIn".
Контент і особисті повідомлення окремо працюють слабше, ніж разом. Контент "прогріває" людину до знайомого обличчя, а аутріч перетворює це впізнавання на розмову.
Логіка лійки в 3 кроки
1
Пост виходить — хтось лайкає чи коментує, не будучи ще клієнтом
2
Через 1-2 дні — особисте повідомлення тим, хто відреагував: не продаж, а подяка + одне запитання по темі поста
3
Якщо діалог триває — тільки тоді, органічно, можна згадати свою пропозицію
Шаблон теплого DM після реакції на пост: "Дякую за коментар під моїм постом про [тема]! Цікаво, а в тебе як зараз із цим — [конкретне уточнювальне запитання]?"
😬
Писати в DM одразу після лайка з пропозицією послуги
Відчувається як спам, навіть якщо пропозиція чесна й доречна
😊
Писати з подякою і питанням, пропозицію лишити на потім
Починає діалог, а не продаж — довіра встигає сформуватись
🧭 Блок 7
Канал 6-7: За межами LinkedIn
LinkedIn — не єдине місце, де сидить твоя аудиторія. Два додаткові напрямки варто мати на увазі як доповнення, а не заміну основних каналів.
Твоя присутність в інших соцмережах
Instagram, Telegram-канал чи Facebook-сторінка можуть підсилювати впізнаваність — особливо якщо твоя аудиторія проводить там більше часу, ніж у LinkedIn (наприклад, власники малого бізнесу часто активніші у Facebook-групах, ніж у LinkedIn-групах).
📸InstagramСторіз і рілз — легко перевикористати контент із LinkedIn
💬Telegram-каналОсобистіший тон, добре працює для аудиторії СНД-простору
👥FacebookЧасто сильніший саме для аудиторії малого бізнесу 35+
Важливо: не варто вести 4 канали одночасно на старті. Обери один додатковий, тільки якщо основні канали (мережа, LinkedIn-пошук, контент) уже дають стабільний результат.
Спільноти й чати поза LinkedIn
👥 Де шукати
Telegram-чати для фрілансерівFacebook-групи для підприємцівГрупи для коучів і консультантівЧати випускників курсівБіржі фрілансу (загальні й нішеві)Профільні Discord-спільноти
😬
Масова розсилка однакового повідомлення в 20 чатів
Виглядає як спам і шкодить репутації більше, ніж допомагає
😊
Спочатку цінність (відповідь на чиєсь питання), потім обережна згадка про себе
Формує довіру до того, як з'явиться будь-яка пропозиція
🧭 Блок 8
AI як помічник у пошуку клієнтів
AI не замінює жоден із 7 каналів вище — він прискорює підготовку до контакту, яка інакше забирає найбільше часу.
1 Підготовка перед повідомленням
Як
Скопіюй у AI текст посту чи About-секції людини, якій хочеш написати, і попроси 2-3 варіанти персоналізованого першого речення на основі того, що вона реально пише
Навіщо
Економить час на "вчитування" в профіль перед кожним контактом, особливо коли пишеш кільком людям поспіль
2 Швидка адаптація шаблонів
Як
Даєш AI один із шаблонів цього уроку + коротку інформацію про конкретну людину — просиш переписати під неї, а не використовувати "як є"
Навіщо
Швидше за ручне переписування, але результат усе одно виглядає особисто, а не шаблонно
Головна пастка: AI-повідомлення, які звучать однаково для всіх — це той самий "спам у 20 чатів" з Блоку 7, тільки автоматизований і в більшому масштабі. AI повинен прискорювати персоналізацію, а не замінювати її на автопілот.
🧭 Блок 9
Трекер відгуку і що робити з тишею
Без запису важко зрозуміти, який канал насправді працює — рішення "закинути LinkedIn-пошук, бо не працює" часто ухвалюється просто тому, що не було з чим порівняти.
Мінімальний трекер (навіть у звичайній таблиці)
Канал
Через який із 7 каналів був контакт
Кому
Ім'я чи опис контакту
Дата
Коли написала
Статус
Тиша / Відповідь / Діалог / Клієнт
Навіщо це: через 2-3 тижні таблиця сама покаже, який канал дає найбільше "Діалог" і "Клієнт" — і саме на нього варто зробити ставку, а не на той, що просто здається звичнішим.
Що робити з тишею у відповідь
Мовчання — це норма, а не показник провалу чи поганого повідомлення. Людина могла просто не побачити, бути зайнятою або відкласти на "пізніше", яке ніколи не настає.
😬
Одне повідомлення й одразу висновок "цей канал не працює"
Один контакт — це не статистика, а випадковість
😊
Один спокійний нагадувальний допис через 5-7 днів, потім відпустити
"Привіт! Розумію, що часу зараз мало — якщо буде цікаво, я поруч 🙂" — без тиску, без другого нагадування
✅ Практичне завдання
1
Почни з Блоку 2: склади список 15-20 людей зі своєї мережі й напиши перші 5 повідомлень уже сьогодні.
2
Обери ще 1-2 канали з решти 6, які відгукуються найбільше особисто тобі — не намагайся охопити всі одразу.
3
Для обраних каналів адаптуй відповідні шаблони повідомлень з уроку під свою нішу з Уроку 1.
4
Склади список із 5 конкретних дій на найближчий тиждень (наприклад: написати 5 знайомим, вступити в 3 групи, прокоментувати 5 постів).
5
Познач у календарі день, коли повернешся й оціниш перший відгук — щоб не покинути канал, ледь спробувавши.
🚀
Просування та колаборації: коли органіки замало
Платна реклама, партнерства з іншими фахівцями, спільні заходи й вебінари — три способи прискорити ріст, коли органічні канали з Уроку 3 вже стабільно працюють.
⏱ 26 хв✅ 1 практичне завдання
🚀 Блок 1
Коли взагалі варто думати про цей урок
Все, що тут описано, підсилює те, що вже працює — і майже нічого не рятує ситуацію, де органічних результатів ще немає взагалі.
😬
"Спробую рекламу, бо органіка поки не дає клієнтів"
Реклама без перевіреного офера й хоч якогось відгуку тільки швидше витрачає бюджет на те, що ще не працює
😊
"У мене вже є перші клієнти й перевірена пропозиція — хочу прискорити потік"
Платні й партнерські канали підсилюють те, що вже має підтверджений попит
Орієнтир: якщо ще не було жодного платного клієнта через органічні канали з Уроку 3 — почни звідти. Цей урок для етапу, коли перші результати вже є і хочеться масштабувати їх швидше, ніж дозволяє органіка.
🚀 Блок 2
Платне просування в LinkedIn
LinkedIn Ads — найдорожча реклама серед соцмереж, тому має сенс тільки з чітким прицілом, а не як експеримент "подивимось, що вийде".
📢Sponsored ContentПросування посту в стрічці цільової аудиторії
✉️Message AdsПлатне повідомлення напряму в inbox обраної аудиторії
🎯Sales NavigatorРозширений пошук і фільтри для холодного пошуку з Уроку 3
З чого почати, якщо вирішила спробувати
1
Обери один найкраще працюючий органічний пост (найбільше збережень/коментарів) — рекламувати варто перевірений контент, а не новий, ще не протестований
2
Стартуй з мінімального тестового бюджету на 3-5 днів, щоб побачити реакцію аудиторії, перш ніж вкладати більше
3
Звузь таргетинг максимально — за посадою, галуззю, розміром компанії (тими самими критеріями, що й ніша з Уроку 1), а не "всі в країні"
Чесно про ціну: LinkedIn Ads помітно дорожчі за Instagram чи Facebook рекламу. На старті це радше інструмент для перевірки гіпотези на невеликому бюджеті, а не основний канал залучення.
🚀 Блок 3
Колаборації з іншими фахівцями
Це розвиток ідеї партнерства з Уроку 3 (Блок 4) — тільки замість обміну клієнтами тут йдеться про спільний контент, який одразу показує тебе новій аудиторії.
1 Спільний ефір чи інтерв'ю
Формат
Коротка розмова (15-20 хв) з суміжним фахівцем, записана чи в прямому ефірі LinkedIn
Ефект
Аудиторія партнера бачить тебе в контексті довіри — вона вже довіряє йому
2 Гостьовий пост чи обмін дописами
Формат
Ти пишеш пост на сторінку партнера (чи навпаки) на тему, що цікава обом аудиторіям
Ефект
Менш затратно за часом, ніж live-ефір, і легше домовитись на перший раз
3 Спільний лід-магніт
Формат
Разом створюєте один корисний матеріал (чек-лист, міні-гайд) і кожен ділиться ним зі своєю аудиторією
Ефект
Подвійне охоплення за одну одиницю роботи
Шаблон пропозиції колаборації: "Помітила, що в нас схожа аудиторія, але різні експертизи — [її ніша] і моя [твоя ніша]. Що якщо зробимо разом [формат: коротке інтерв'ю / гостьовий пост / чек-лист]? Думаю, це буде цікаво обом нашим аудиторіям."
🚀 Блок 4
Спільні заходи й вебінари
Наймасштабніший, але й найвитратніший за часом спосіб — натомість дає найглибший контакт з аудиторією за один захід.
1
Формат — міні-вебінар на 30-40 хв на вузьку тему з твоєї спеціалізації (з Уроку 1), не "про все LinkedIn загалом"
2
Партнер чи спільнота — простіше й дешевше провести перший вебінар разом з кимось, у кого вже є аудиторія (партнер із Блоку 3 або спільнота з Уроку 3), ніж збирати людей з нуля самостійно
3
Захід у LinkedIn Events — вбудована функція LinkedIn для подій, яка автоматично показує захід мережі тих, хто зареєструвався
4
Що після заходу — не залишай контакти учасників "просто так": напиши особисто протягом 2-3 днів із подякою за участь і м'яким продовженням розмови
Порада для першого разу: не обов'язково організовувати самій. Запропонуй спікерство чи участь у чужому вебінарі чи заході спільноти — це той самий ефект видимості з набагато меншими організаційними витратами.
✅ Практичне завдання
1
Чесно оціни: чи вже є перші органічні клієнти й перевірений офер? Якщо ні — план дій цього уроку відклади, поверни увагу на Урок 3.
2
Якщо так — обери одну тактику з трьох (реклама / колаборація / спільний захід), яка відгукується найбільше зараз.
3
Для колаборації чи заходу — склади список 3 потенційних партнерів і адаптуй шаблон пропозиції з Блоку 3.
4
Постав собі один конкретний крок на найближчі 2 тижні — не "спробувати все", а щось одне доведене до кінця.
📄
Комерційна пропозиція LinkedIn-фахівця
Не рахунок на оплату, а пояснення, чому клієнту взагалі потрібен LinkedIn — і чому саме зараз, і чому саме з тобою.
⏱ 28 хв✅ 1 практичне завдання📄 Повний приклад готової КП
📄 Блок 1
Чому КП — це не рахунок, а пояснення "навіщо"
Типова помилка — сприймати КП як формальність після усного "так, цікаво": список послуг, ціна, реквізити. Але на момент, коли ти надсилаєш КП, клієнт часто ще не до кінця розуміє, навіщо йому LinkedIn узагалі — особливо якщо він звик до Instagram, сарафанного радіо чи взагалі не думав про соцмережі як про джерело клієнтів.
😬
КП одразу з переліку послуг і ціни
Клієнт погоджується (чи ні) наосліп, без розуміння, що саме він купує і навіщо
😊
КП, що спершу пояснює цінність каналу для конкретно цієї людини
Клієнт розуміє логіку "чому LinkedIn" ще до того, як побачить ціну — і легше каже "так"
Головний принцип цього уроку: перш ніж продати свою послугу, КП повинна продати саму ідею каналу — чому LinkedIn вартий уваги і часу саме для цього клієнта, у цій ніші, зараз.
📄 Блок 2
Структура сильної КП (6 частин)
1
Що я бачу зараз — коротка чесна діагностика ситуації клієнта (профіль, ринок, конкуренти)
2
Чому саме LinkedIn — пояснення, чому цей канал підходить конкретно цій людині чи ніші (новий пункт, який найчастіше пропускають)
3
Що я пропоную зробити — конкретні кроки, без розмитого "супроводу"
4
Який результат це дає — мовою клієнта, а не мовою процесу
5
Вартість і терміни — чітко, без "від" і без прихованих умов
6
Наступний крок — конкретна дія, а не "чекаю відповіді"
Чому пункт 2 такий важливий: без нього КП звучить як "купи мою послугу", а з ним — як "ось чому цей канал варто твоєї уваги, і ось як я допоможу це реалізувати". Друге викликає значно менше опору.
📄 Блок 3
Як писати пункт "Чому саме LinkedIn" під конкретного клієнта
Це не загальна лекція про переваги LinkedIn — а 2-3 речення, адаптовані під ситуацію конкретної людини. Ось готові аргументи, з яких можна збирати цей блок:
1 Аудиторія — це ті, хто приймає рішення
Аргумент
На відміну від Instagram, у LinkedIn сидять люди в професійному контексті — власники бізнесу, керівники, ті, хто сам ухвалює рішення про співпрацю чи закупівлю
2 Контент живе довше
Аргумент
Пост у LinkedIn може приносити перегляди й контакти тижнями, на відміну від сторіз, які зникають за 24 години
3 Менше шуму й конкуренції за увагу
Аргумент
У більшості B2B-ніш в LinkedIn поки що значно менше конкурентів за увагу аудиторії, ніж в Instagram чи Facebook
4 Мережа зростає й лишається релевантною
Аргумент
Професійні зв'язки в LinkedIn не "застарівають" так, як підписники в інших мережах — контакт, зроблений сьогодні, може стати клієнтом через рік
Як адаптувати: обери 1-2 аргументи з чотирьох, які реально стосуються ніші клієнта, і додай одне речення про його конкретну ситуацію — а не всі чотири одразу списком, це знову перетворить КП на "розмитий супровід" з Уроку 1.
📄 Блок 4
Живий приклад: повна КП від початку до кінця
Приклад для вигаданого клієнта — психологині-консультантки, яка веде приватну практику і поки що знаходить клієнтів тільки через сарафанне радіо.
Комерційна пропозиція: просування в LinkedIn
для Олени, психологині-консультантки
Що я бачу зараз
Твій LinkedIn-профіль зараз оформлений як резюме, а не як візитівка практикуючого спеціаліста: headline просто "Психолог", розділ About порожній, останній пост — понад рік тому. При цьому ти вже 5 років у приватній практиці й маєш стабільний потік клієнтів через сарафанне радіо.
Чому саме LinkedIn
У LinkedIn зараз активно присутні керівники та підприємці, які відкрито пишуть про вигорання й стрес — саме твоя цільова аудиторія, тільки в професійному контексті, де прийнято говорити про це чесно. На відміну від сарафанного радіо, тут можна свідомо будувати впізнаваність, а не чекати випадкової рекомендації.
Що я пропоную зробити
За 3 тижні: оновлю headline і About під формулу "кому — який результат — як", складу контент-план на місяць із 8 постів (навчальні, розбори, думки), і запущу перші 15 діалогів із потенційними клієнтами через коментарі й теплі повідомлення.
Який результат це дає
Ти отримуєш другий стабільний канал клієнтів окрім сарафанного радіо — і профіль, який продовжує працювати на впізнаваність навіть тоді, коли ти не постиш активно.
Вартість і терміни
$400 (орієнтовно 16 500 грн за курсом) за перший місяць роботи (оформлення профілю + контент-план + супровід). Старт — протягом 3 днів після оплати.
Наступний крок
Якщо все звучить доречно — напиши "готова", і я надішлю посилання на оплату та невеликий бриф на 5 запитань, щоб стартувати вже цього тижня.
📄 Блок 5
Типові помилки
😬
КП занадто довга
Клієнт губить суть серед деталей — кожен пункт має бути 2-4 речення, не абзаци
😬
Ціна "від" або розмита
Невизначеність у ціні викликає підозру й відкладання рішення
😬
КП продає процес, а не результат
"Буду вести профіль, писати пости, аналізувати" — клієнту байдуже до процесу, важливий результат
😊
Пропущено пункт "чому LinkedIn"
Без нього навіть відмінна пропозиція звучить як просто ще одна послуга на продаж
✅ Практичне завдання
1
Склади свою типову КП за структурою з Блоку 2 (усі 6 пунктів) під нішу, яку ти визначила в Уроці 1.
2
Особливу увагу приділи пункту "Чому саме LinkedIn" — обери 1-2 аргументи з Блоку 3 і адаптуй під свою нішу конкретно.
3
Перевір готову КП за чек-листом з Блоку 5: чи не занадто довга, чи є конкретна ціна, чи продає результат, а не процес.
4
Збережи цю КП як базовий шаблон — під кожного нового клієнта достатньо буде адаптувати пункти 1, 2 і 4 під конкретну ситуацію.
📎
Додаткові матеріали
Усі шаблони, чек-листи й формули з модуля — в одному місці, щоб не гортати вкладки в пошуках потрібного.
📎 Шаблони повідомлень
5 готових текстів для різних каналів
1 Нетворкінг (Урок 3)
"Привіт! Давно не спілкувались — хотіла поділитись: зараз я розвиваюсь як LinkedIn-фахівець і вже беру перших клієнтів на просування. Якщо в тебе чи серед знайомих є хтось, кому це може бути актуально — буду вдячна за контакт 🙂"
2 Перший контакт після пошуку/коментаря (Урок 3)
"Привіт! Побачила твій коментар/пост про [конкретна деталь] — дуже впізнавана ситуація. Я якраз допомагаю [хто] з [що], тому стало цікаво: як зараз у тебе з цим?"
3 Тепле DM після реакції на пост (Урок 3)
"Дякую за коментар під моїм постом про [тема]! Цікаво, а в тебе як зараз із цим — [конкретне уточнювальне запитання]?"
4 Пропозиція реферальної програми (Урок 3)
"Я помітила, що в нас часто перетинається аудиторія — [її ніша] і моя [твоя ніша]. Що якщо ми домовимось рекомендувати одна одну клієнтам, кому актуально? Можу запропонувати [умова] за кожного, хто прийде від тебе."
5 Пропозиція колаборації (Урок 4)
"Помітила, що в нас схожа аудиторія, але різні експертизи — [її ніша] і моя [твоя ніша]. Що якщо зробимо разом [формат: коротке інтерв'ю / гостьовий пост / чек-лист]? Думаю, це буде цікаво обом нашим аудиторіям."
📎 Позиціонування
Формула першої пропозиції (Урок 1)
Формула ніші: "Я допомагаю [кому] отримати [який результат] через [що я роблю]"
1
Для кого — конкретний тип клієнта
2
Що входить — 2-4 конкретні дії, не розмитий "супровід"
3
Який результат — мовою клієнта, а не мовою процесу
Justin Welsh
Jasmin Alić
